海淘趋向个性化，跨境电商该怎么搞

海淘趋向个性化，跨境电商该怎么搞

　　7月20日，海外购物平台洋码头发布《2016上半年中国海淘消费报告》，报告指出在线海外购物市场潜力巨大，从整体市场规模看，2015年近1万亿元，在国内生产总值中占比1.3%，平均每个中国人一年在线海外购物消费655元。随着跨境电商的发展，消费市场呈现普及化的特点。

　　中国海外购物消费人群正在从大城市向中小城市延伸，特别是二三线城市的增速尤其明显。报告将洋码头2016年上半年数据和去年同期对比发现，北上广深等一线城市2016年上半年海购增速占比较去年同期上涨77.57%，二线城市上涨84.32%，而三线城市增速更为明显，达到108.65%。消费人群的延伸也意味着海外购物的逐步普及化，洋码头等跨境电商的发展让更多低线级城市的消费者可以更方便地接触到最新的全球时尚潮流和生活方式。

　　此外，相比一二线城市，三四线城市的消费者更敢花。通过将消费者在洋码头平台上的人均消费同城镇居民可支配收入做对比发现，三四线城市消费者比一线城市消费者更敢花，以贵阳、南宁、昆明为代表的西南消费者则最敢花，而一贯富庶的绍嘉宁地区消费者却很务实。在前30名海外购物最敢花城市中，三四线城市近乎占据了半数以上席位。一方面这些城市的海外游市场发展相对偏弱，大量的海外购物需求通过跨境电商满足；另一方面，三四线城市人群的中高端消费能力不容小觑。

　　随着海外购物消费的普及化，消费者的品位和购买需求正在发生变化。报告显示，消费者的购买需求已逐渐从标品爆款走向个性化、差异化，在洋码头买手发布商品中，除了面膜、保温杯、尿布、驱蚊水、保健品等标品爆款商品，限量、小众款甚至全球首发的新品也同样受到追捧。在这一消费群体中：喜爱小众款标榜个性。不仅时尚小众的洛杉矶品牌ClareV.包袋、瑞士设计师品牌AxelArigato小白鞋等个性化小众鞋包受到喜爱，火遍INS的Memobottle“书水杯”、日本瘜せ箸瘦身减肥筷子等小众家居日用品同样被拥簇。

　　跨境电商作为一直身处风口的行业，从跨境电商新政的实施到英国“脱欧再”到欧洲杯，消费者购买力的变化与热点事件息息相关。

　　根据相关媒体报道，跨境电商新政实施以来，消费者海购信心受到影响。此次税改对保税类跨境电商影响较大，在4月8日~15日新政发布不久之后，郑州、深圳、宁波、杭州等保税综试区进口单量分别比新政实施前下降70%、61%、62%和65%，借部分电商促销，消费者开始恐慌性大量囤货。而洋码头等直邮模式并未受冲击，多家保税跨境电商表态要加大海外直邮商品比例。

　　6月24日，在英国“脱欧”事件的影响下，洋码头平台欧洲商品销量较平时翻倍，其中英国商品贡献了六成销量；而在价格方面，成交活跃的欧洲商品集中在4000～6000元。平均客单价在2000元左右，大牌包包最热销。

　　另外，欧洲杯期间，洋码头平台运动鞋、国家队队服及运动周边产品销量猛增，其中，阿迪达斯销量较上月同期增长近400%，深夜时段下单数量明显上升。

来源：国际商报  作者：汪名立